Grace's wonderland

創業靠膽識，也要好八字


吳建宏2006.4.2
當老闆是許多人的一生願望，想創業者平常就得「天馬行空」想點子；然而，想法不等於作法，很多人總會天真浪漫地認為自己的創業點子「很棒」，可是在我這老鳥看來，卻是別人用過的老套；尤其是再好的創意，到真正要付諸行動時，才發現「理想」距離「實際」真的是天差地遠。
【創業就算失敗，也要留得青山】
最近我觀察過許多成功的創意產業，不可否認這些年輕人真的很有頭腦，怎會想得出這些構想，但是奇怪的事，也有許多好構想，卻是讓創業者摔得粉身碎骨，這其中又出了什麼問題？
我的解讀是「成功不是靠單一因素」，少一個都可能「功虧一簣」，舉一個最簡單的實例，有位年輕老闆說他只要找三個送貨員，就能解決送貨問題，可是他半年來卻一個也找不到，哈哈！你的構想是不錯，但是執行人在哪裡呢？
再來說創業資金，除非你是家財萬貫，可以把夢想當遊戲來玩，但是大多數創業者都是沒錢的窮光蛋，如果借錢來創業，萬一運氣不好，傾家蕩產非難事，可能一次就讓你終生翻不了身。
因此，創業前最好能三思，或是找創業專家做評估，檢驗創意的可行性，客觀計算成功機率，再付諸行動；要知道創業一定有風險，但得在自己可承受的範圍內，才不至於敗得一塌糊塗、無力回天。
【創業評估7要項】
新創事業最好有「獨創一格」的商品，成為競爭對手無法抗衡的市場黑馬，或是透過複製、改良的方式，將他人的舊模式重新包裝，注入新的生命，也可能有異軍突起之效。
新創事業之成與敗的重要關鍵在於「創業的構想、概念、點子，能否衍生出具體可行的做法？能不能把夢想成功實現？」
「創意能不能變生意，點子能不能變銀子？」SOHO協會張庭庭祕書長說；不錯！創業成功與否？有時候係取決於天時、地利、人和…等變數，並非完全掌握在個人身上，也非單一因素控制；當創業者「自得意滿」認定十全十美的創意後，必須暫且擱下激動興奮的心情，冷靜、客觀地評量下列七件事：
1.需求性：
不管創業要提供的是產品或服務，事前都必須考慮它的市場需求，認清它是屬於「創造性需求」或「隱含性需求」。從行銷學的的觀點而論，所謂的「創造性需求」就是時尚性產品，可經由廣宣包裝，創造一時的喧騰，不過終究無法禁得起時間的考驗。
「隱含性的需求」則是某項產品雖是市場所需求，只是消費者尚未被告知，因此，一旦國民經濟所得到達一定標準時，這項隱含性需求即可達經濟規模，成為市場大餅，女性衛生用品即是一例。因此，選擇創業必須以市場「需求」為首要目標，才能永續經營。
2.同質性：
物以稀為貴，假如你的創業方向是市場深具特色的商品，那麼你已贏在起跑點上；若想要在競爭激烈的市場中殺出一條血路，勢必要「同中求異」。
3.風險性：
創業的投資金額該多少呢？沒有絕對的數值定論，必須視創業者的能力而定，某人具有數億財產，投資1000萬做生意，不慎鎩羽無功，對他而言，這些損失不痛不癢，但對某些身無恆產的人而言，數萬元可是辛苦攢來的血汗錢，因此，創業前必須衡量個人所能承擔的風險。你不妨以A（需投注的所有資金）-B（可能拿到的最少回收金額）＝C（可能損失之最大金額），當C值會對你的生活造成立即影響時，此項投資對創業者而言，便屬高風險的投資。

4.投資報酬率：
這也是一項非常個人化的評估，有人覺得投資100萬元，能賺個60萬就心滿意足，有些人則認為，投資100萬元要賺200萬元才符合賺錢目標。因此，投資報酬率端視個人對賺錢的滿足程度，「滿意」就是好的投資報酬率。

5. 機會成本：
機會成本，指的是「為了從事一項新事業而必須放棄另一項工作的損失」。對某些人而言，創業所代表的意義是「重新開始，必須馬上放棄目前所從事的工作」，在此情況下，創業機會成本當相對較高；因此，倘若評估機會成本過高，不妨選擇與本業可相輔相成或兼職的方式創業。

6.專業度：
當你構思出創業點子時，首要得先評估該行業的專業性，如果你是該行業的門外漢，所有的專業部分完全需倚賴他人，這種風險性相對較高，假如創業方向是自己的專長，又能夠集結其他人才，成功率自然大為提升。

7.可行性：
一張服裝設計圖若無法裁剪成立體的衣服，這充其量僅是一張畫，不是服裝設計圖。許多人在做創業發想時，常會天馬行空、突發奇想，卻不見得能落實執行步驟，想法與作法是兩條平行線，這表示創業的可行性較低，創業的成功率當然小。
【大膽發想，小心落實】
張庭庭祕書長說：「謀定而後動是創業成功的不二法門，你可以浪漫、天馬行空發想創業方向，但是，絕對要將夢想化為可行性，才能讓創業夢想變成實際的銀行數字。」
創業成功的案例真的很誘人，但是多少人失敗你卻不知道，甚至可以說絕大多數創業都是不容易成功的，所以動手前，再想一下吧！

轉自http://tw.letter.yahoo.com/free/index.php1111人力銀行電子報

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